Site de Cataroux - Clermont-Ferrand ou chez vous : nous consulter
1.00 jour(7.00 h)
Places min. : 1 personne
Places max. : 1 personne
2 000.00 € HT / session ou chez vous : nous consulter
Les prochaines sessions
Cette formation vous intéresse ? Contactez-nous et nous fixerons ensemble la date de votre choix.
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Personnels concernés
- Commerciaux agricoles
Objectif
- Observer les compétences techniques et commerciales
- Aider le stagiaire à les mettre en œuvre en clientèle utilisateur
Programme de la formation
Le savoir
- Accompagner le commercial dans sa journée type
- Observation et conseils pendant ses préparations des visites clients utilisateurs
- Observation et conseils lors de ses visites clients utilisateurs
- Remise à niveau des connaissances techniques, méthodes de ventes et mise en application
- Construction d’un plan d’action de progrès avec le stagiaire et partage avec son responsable
Le savoir faire
- Mettre en application la méthode TUC chez des clients utilisateurs
- Mettre en application la méthode POCIPAC chez des clients utilisateurs
Modalités pédagogiques
- Moyens audiovisuels
- Documents techniques
- Outils de synthèses
- Véhicules
- Formateur diplômé
Pré-requis
- Aucun
Compétences visées
- Connaissances de l'environement AG
- Connaissances Techniques et Maîtrise des Produits
- Gestion de l'opportunité
- Gestion de la Valeur Client
- Négociation
- Relation Service Clients
Indicateurs
- Offre proposée dès 2024, pas encore de statistiques disponibles.
Accessibilité handicap
Si votre état de santé nécessite des aménagements particuliers, n'hésitez pas à contacter notre Référente Handicap Formation : referent-handicap-formation@michelin.com
Suivi et évaluation
- Attestation de stage
- Feuille d’émargement
- Commentaires et partage du bilan à l'apprenant et au manager